在中高端女装的竞技场，“优雅”是盔甲，也是软肋。
毕竟一件衣服的价值，远不止于面料和做工。它关乎对瞬息万变潮流的精准预判、对劲敌动向的敏锐洞察、对设计灵感的高效捕捉。
但当Z世代主导的潮流周期压缩到月度甚至更短，传统的“经验+直觉+长周期”的设计手册，越来越像一本“滞后指南”。
这样的痛点，不再是某个品牌的困境，而是悬在整个中高端女装行业头顶的效率之剑。
面对这场关乎未来竞争力的深刻变革，朗姿LANCY作为中国中高端女装领域的领军品牌，选择了一条拥抱数字化的前瞻路径。
2022年5月，朗姿与知衣科技达成合作并持续至今。这并非简单的工具引入，而是一次将数据智能深度融入品牌价值链的合作升级。
2025年Q1朗姿公开披露的第一季度报告中显示，在服装行业整体增速放缓的情况下，朗姿女装线上销售2.13亿元（同比+14.31%），占比升至42.62%，同时女装业务以63.45%的毛利率稳居行业高位。
今天就让我们拆解朗姿与知衣的数字化“实战手册”，看双方如何协力在行业洞察、竞店分析、设计师找款三大关键环节，用数据武器打了一场漂亮的“效率升级战”。
图源：朗姿官博
趋势洞察：从经验赌注到精准制导
中高端女装客群需求精细且善变。朗姿的主要受众是高净值成熟女性，她们追求品质与独特性，但同时也对潮流风向有着敏感的追求。
为了兼顾目标客群的需求，近几年朗姿创造了“优雅知性美学”的独特叙事，产品风格锚定在传统职业装与休闲装之间的“轻正装”概念，兼顾成熟女性在职场和休闲社交场合的多重需求。
那么朗姿是如何更加高效、精准地捕捉中高端女装的潮流趋势，让其和品牌调性在产品开发环节更好更高效地融合的呢？
传统市场调研周期长、成本高，依赖设计师或买手“经验主义”预判趋势，无异于一场高风险赌注。当潮流周期缩短至月度甚至更短，而产品从设计到上架动辄需要半年以上，“时空错配”导致库存积压成为必然。
朗姿同样面临这样的问题，于是积极引入知衣大数据解决方案，通过知衣精准洞察中高端女装市场趋势，捕捉流行元素。
利用知衣的行业洞察功能，品牌可以快速对感兴趣的关键属性进行统计分析，更快捷地了解市场上偏爱的风格、面料、款式细节等的分布，并通过大数据快速识别设计元素。
知衣-属性分析-市场某周期内的女装衬衫面料属性分布
除此之外，如果想更加有针对性地捕捉中高端女装市场的流行元素，可以使用交叉分析的功能对价格带做出限制。
例如，品牌想了解中高端价格带女装连衣裙的面料与款式设计组合，可以在【交叉分析】中国呢全选品类（连衣裙）、面料、款式三个指标，选择价格带范围为1000以上，自定义统计时间进行分析。
知衣-某周期内中高端连衣裙面料&款式交叉分析
任意属性组合，都可以直接链接对应热销商品，帮助设计师精准找到目标参考。
交叉分析-“粘纤+A字裙”组合热销商品
借助大数据工具，品牌可以更快捷宏观地了解市场上即时的设计风向，捕捉高增长的元素。
此外，知衣的趋势专家们也出品了许多高质量的专业趋势报告，帮助品牌在企划、设计阶段都有更直接的结论参考。
知衣-趋势报告
借助知衣大数据的帮助，朗姿对“轻正装”概念的开发愈发深入，精准契合目标客群在职场与社交场景无缝切换的穿着需求。
其后续推出的“轻户外通勤”、“新中式意境”等主题系列，均展现出对市场脉搏的精准把握，显著提升了新品上市即爆款的概率，从源头上优化了库存结构。
打造差异化：从被动跟随到主动破局
国内中高端女装市场已成红海，单品牌即使做到最大规模也普遍在10-30亿区间，增长空间见顶。
尤其是在中高端女装这个区间内，朗姿面临的竞品众多，风格定位易陷入同质化竞争（如通勤装、淑女装）。想要避免陷入同质化的陷阱，就必须对竞争对手有更即时、准确的了解，并发掘同一赛道中的蓝海增长点。
那如何更高效准确地获取竞争对手的动态呢？
传统的竞品监测依赖人工搜集信息，效率低、时效差、信息碎片化，难以系统掌握对手动态（新品款式、热销款式、价格波段、营销打法、销售反馈等），导致反应滞后。
朗姿则与知衣携手合作，启用知衣的“竞店追踪”能力，打造数字化的竞品竞店分析，不仅大大节省了人力，且推动了产品的精准进化。
借助知衣的监控中心功能，品牌可以一站式查看竞争对手的店铺动态，包括上新商品数、销量、销售额等关键数据。
知衣-监控中心-竞店概览
设计师可以在知衣监控中心的竞店商品中一站式聚合查看多个品牌、店铺的上新/热销/预热款式，快速了解同类品牌的上新动态、产品开发策略、产品销售情况。
知衣-监控中心-竞店商品
与前面提到的市场分析类似，品牌也可以利用智能分析工具对指定的一个或多个竞店进行店铺分析，了解直接竞对的热销属性占比及高增长的设计元素，并直接链接到具体款式参考。
知衣-监控中心-多个竞店女装衬衫风格分析
通过知衣的监控中心，朗姿可以即时地了解直接竞品的产品开发策略和市场效果，针对性地调整自己的产品策略，更加准确地切中市场需求，降低试错成本和库存风险，有效提升款式销量。
设计师找款：从大海捞针到精准制导
为了兼顾品牌调性的一致性，同时持续融合市场热门风向，朗姿的设计师团队需要获取海量的参考图源来获取设计灵感和参考。
但设计师找款灵感过程传统上耗时耗力：除了海内外电商和社媒平台大量搜索款式外，还需要翻阅大量国内外杂志、浏览海量网站、跑遍展会采风，效率低下且信息零散。
如何在浩如烟海的全球资讯中，快速锁定符合朗姿“优雅知性美学”调性、具备市场潜力且能规避版权风险的参考元素，是巨大挑战。
那么朗姿是如何应对的呢？
一方面，朗姿持续开展与意大利、法国的设计师企业深度交流合作，拓宽品牌对潮流趋势和行业资讯的获取渠道，保持国际化视野与原创高度。
另一方面，朗姿也积极引入知衣、知款大数据工具帮助提升设计师找款找灵感效率。
在知款中，设计师可以一站式查看电商、INS、小红书、得物、订货会、品牌官网等多渠道的高清款式图源，支持根据品类、时间、销售数据、色彩、面料等精准筛选。
知款-款式库
此外，设计师也可以上传本地款式图或对知衣平台任意款式进行智能搜图，即可在知衣整合的全球亿级服饰图库中进行精准搜索，瞬间获取大量风格、细节、元素高度相似的参考款式。同时获取相关商品的销售数据，作为企划或设计的客观参考依据。
知衣-智能搜图
有了知衣海量图源和智能找款能力，朗姿的设计师们可以从繁重的“信息苦力”中解放出来，获取更广阔的参考视野、更高效的找款效率，将精力更集中在款式设计上。
而找款的同时有更加清晰的数据，也让设计提案更加数据化、精准化，大幅降低设计开发阶段的决策风险。
结语
与知衣的深度合作，是朗姿面对行业普遍的结构性困境时的数字化尝试。
这不是简单的工具引入，而是将数据智能深度融入商品生命全周期——从前沿趋势洞察与企划，到竞品策略博弈，再到设计灵感落地。
“数据为引，优雅破茧”。知衣也将继续和朗姿推进合作，帮助朗姿在瞬息万变的时尚浪潮中，更精准地诠释优雅，更敏捷地响应市场，向更健康、更可持续的增长模式蜕变。
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