在竞争白热化的中国服装行业，一个本土品牌却在中高端女装赛道持续领跑近二十年：
创立于2004年的MO&Co.，隶属EPO时尚集团，不仅成为年销售额近80亿的头部品牌，更成功孵化出高端线Edition、童装线Little MO&Co.、彩妆REC及男装Common Gender，构建起覆盖都市精英全生命周期的品牌矩阵。
从2004年创始之初押注彼时"难而正确"的中高端赛道，到如今成为各平台女装榜单的霸榜常客，MO&Co.的逆周期增长绝非偶然。
而这一切的起点，竟是创始人金霓那句朴素的抱怨：“找不到自己喜欢的衣服”。
在行业普遍承压的背景下，MO&Co.究竟是如何实现持续增长的？其“酷女孩”商业哲学背后，隐藏着怎样的智慧？
（图源：网络）
品牌进化论
1.反套路的定位突围（2004-2010）
21年前的2004年，如果你说你想在国内成立一个中高端女装品牌，绝大多数人都会不约而同回复一句：“你疯了吧？”
的确，彼时的国内服装市场上，大多数国产服装公司还在处于“低价批发，加价零售”的草莽年代，抓紧跑马圈地、抢占市场份额，是当时绝大多数服装老板的共识。
而且从消费者的心智角度来看，20多年前的国内服装市场上，绝大部分消费者们还处于追求实用好穿、高性价比的阶段。因此绝大多数品牌都会出于安全和市占率的考虑，入局主流的中低价格带市场。
而在这个时候，MO&Co.创始人金霓选择Hard模式：瞄准中高端空白市场（定价500-2000元），以“比快时尚有品质，比奢侈品更亲和”的差异化卡位开启MO&Co.的创业之路。
彼时和创始人金霓品味相近的“酷女孩”们受欧美流行文化的影响，追求中性风、欧美范，MO&Co.便主打黑白灰主调+摇滚DNA+中性剪裁，强调中性感，精准狙击被主流市场忽视的“酷女孩”群体。
成立的第一年，MO&Co.就自信地高举高端女装的旗子，与法国时尚先驱PECLEPS PARIS开展合作，为自身品牌的色彩企划及商品企划提供专业建议。
2010年官宣与丹麦超模Freja Beha Erichsen（“王子系超模”鼻祖）合作，精准打响品牌定位，将品牌美学提升至国际水准。
（图源：MO&Co.）
2. 场景化扩展“酷女孩”维度（2011-2020）
进入2010年之后，国内消费者对潮流女装、高品质女装的需求逐渐开始上升，风格定位鲜明独特的MO&Co.越来越深入大众的视野。
伴随着年轻消费者们对“酷”的理解多元化，MO&Co.决定启动一系列联名战略：
× 迪士尼：突破年龄圈层，为Z时代打造“甜酷风”穿搭
× SUNNEI：意式松弛感，重塑“松弛酷”通勤装
× Reebok：运动廓形嫁接都市机能，打造“运动酷”
× coperni：科技面料实验未来穿搭，共同缔造“科技酷”
通过一系列的国内国际的品牌联名，MO&Co.不仅在破圈获取更多调性、审美相似的客群，而且还在不断地在产品端提供“新鲜感”和“拓展性”——一边找到更多酷女孩聚集的地点、场景；一边借助联名快速将品牌的认知植入到他们的心里。
（图源：MO&Co.）
与此同时，他们还意识到随着时代变迁，先前跟随和喜爱MO&Co.的“初代酷女孩”们，如今已经开始进入职场，有的甚至成家成为了妈妈。
随着社会身份发生改变，她们的消费偏好和需求也发生了变化。
但MO&Co.并没有因此而放弃这些初代顾客，相反，它顺应消费者的变化，并挖掘出新的需求——
这群高审美、偏爱“Rock Chic”的妈妈们同样很难为自己的孩子买到好看的衣服。于是集团推出童装品牌Little MO&Co.，快速填补了又一块空白的蓝海市场。
3. 从“制造酷”到“孵化酷”（2020-至今）
当Z世代成为消费主力，MO&Co.进入3.0时代：品牌从潮流输出者转型为文化共建者。
在这个阶段，“酷女孩”的定义和需求更加复杂多变，读懂她们的“心”变得更难。
一众服装同行中，有人开始卷更快的上新率，以更多的上新数量提升命中爆款的机会；有人开始转型，去拓展更多品类或创立不同风格、不同价格带的子品牌，希望找到第二条增长之路。
但MO&Co.并没有随大流改变自己的品牌初心。相反，它仍旧深耕“酷女孩”群体，更深入地了解当代女性消费者的需求和态度，并主动建立情感链接。
纵观来时路，MO&Co.的二十年发展史，本质是一部“酷女孩”们的进化史。而支撑其持续引领的关键，是对品牌内核的精准锚定与动态刷新。
（图源：MO&Co.）
消费者洞察
那么MO&Co.究竟是如何在每个阶段都读懂“酷女孩”们所需所想，从而不断敏锐捕捉到市场风向，实现业绩逆势增长的呢？
（知衣-找店铺-商品均价高店铺列表）
结语
在“不确定”的时代，不断锚定“确定性”，也许正是MO&Co.独具特色的破局之道。无论市场怎样变、对手怎样变，MO&Co.的底层逻辑始终清晰：不断深挖和洞察“酷女孩”群体的需求，与消费者一起成长。
正如EPO集团数字化负责人所言：“我们销售的从来不是衣服，而是女性自我表达的解决方案。”
当服装行业步入白热化竞争，MO&Co.与知衣的合作范式揭示出：真正的增长不在于追逐风口，而在于用数据深挖用户价值的矿脉。
在这个意义上，MO&Co.的“酷女孩”哲学与知衣的数据智能，正在共同编写一部关于服装品牌的新叙事：当感性的美学表达遇见理性的数字洞察，商业的浪漫主义才真正开始绽放。
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