上周，知衣科技在直播间发布了《2025淘宝天猫618女装复盘与分析》报告，围绕女装行业的销售数据展开，深入剖析女装当前销售趋势与消费者偏好。
报告亮点：
1. 阶段分布：第一波（5.16-5.26）与第二波（5.26-6.20）的双销之比约为37:62。得益于第二波更长的促销时间，从而在销售表现上更有优势；
2. 品类趋势：连衣裙、T恤、休闲裤、衬衫与时尚套装是女装销量&销售额占比均在前5的强势品类。
01 各阶段销量、销售额占比
我们将5.16开启的淘宝天猫618按时间划分为两大阶段：：
- 第一波开售时间：2025.5.16 20:00-5.26 23:59 | 销售额占比37.13%；销量占比37.21%；
- 第二波开售时间：2025.5.26 20:00-6.20 23:59 | 销售额占比62.87%；销量占比62.79%。
02 各品类销售情况
根据知衣数据，连衣裙、T恤、休闲裤、衬衫与时尚套装是女装品类销售额占比最高的五大品类，而半身裙、时尚套装与衬衫则是销售额同比增长最快频率。
在销量排行榜中，则是T恤、连衣裙、休闲裤、衬衫与时尚套装占比最高，同比去年618，T恤、衬衫与时尚套装的销量占比有上升。
值得注意的是，连衣裙、T恤、休闲裤、衬衫与时尚套装是女装销量&销售额占比均在前5的强势品类。
分析比对各品类的销售额、销量同比增长率，知衣科技观察到销售额维度尚有近半品类呈现正增长态势，而销量同比增长率却普遍出现下滑，表明女装行业的客单价相对去年仍在提升，低价位段市场进一步萎缩，高价值市场则展现出巨大的发展潜力。
连衣裙品类热销单品TOP3：
3款连衣裙销量均超过3W，预估到手价集中在150-350元区间，分别来自于UR官方旗舰店、三彩官方旗舰店与SleepyBunny瞌睡兔。
三款商品标题中多强调收腰显瘦，宣传图主色调以浅色系为主，符合春夏清新柔和的流行基调。
T恤品类热销单品TOP3：
3款热销T恤均来自于「优衣库官方旗舰店」，且价格都为79元，销量超过10万件。
从款式特点来看，三款T恤均为圆领纯色款，商品标题主要强调打底、内搭、百搭等关键词。
休闲裤品类热销单品TOP3：
休闲裤品类的3大热销单品销量都在6W以上，除了TOP 3预估到手价为60元，其余两款价格分别为149与269.89元。
从商品详情图观察，三大热销休闲裤均为宽松休闲的风格，色调清新，且麻混纺、冰丝等材质备受青睐。
时尚套装品类热销单品TOP3：
3款热销的时尚套装均为中性浅色系，分别为“老钱风”法式优雅、醋酸面料轻熟女装及休闲针织套装，价格带158-308元，可以看出整体风格偏向于舒适与高级感。
半身裙品类热销单品TOP3：
半身裙热销TOP3显示，简约舒适的设计风格备受欢迎，尤其是搭配运动风格的单品，适合夏季休闲穿搭，反映出消费者对时尚与实用性的追求。
以上就是《2025淘宝天猫618女装复盘与分析》报告的全部内容
