当一个诞生于北欧的牛仔品牌，在中国男装市场扎根25年仍能保持年增长——JACK&JONES的故事，从来不是“经典复刻”那么简单。
从1990年以牛仔热情为起点，到 2000年进驻中国成为都市男性衣橱常客，到 2025 年再度拿下天猫618全周期店铺榜男装第五名，这个有着35年历史的品牌，始终在“延续经典” 与“拥抱变化”中寻找平衡。
但成长的背后总有隐忧：随着产品线从牛仔拓展至商务通勤、街头潮流、户外功能等全场景，设计师面临“灵感荒”与“效率殇”的双重压力；而当消费趋势转向分众化、个性化，如何精准捕捉 18-35 岁都市男性的需求，更是品牌亟待突破的瓶颈。
正是在这样的背景下，JACK&JONES自2021年便与知衣达成长期合作，以数据为刃，剖开设计与营销的痛点，完成了一次从“经验驱动”到“数据驱动”的关键进化。
图源：JACK&JONES官网
1990 年，JACK&JONES诞生的初心很纯粹——对牛仔时装的热爱。彼时，牛仔是品牌的核心标签，经典的剪裁与耐用的品质，让它在北欧市场站稳脚跟。
而随着品牌越做越大，都市男性们的男装需求也越来越多元，JACK&JONES不再局限于牛仔，而是围绕“都市生活方式”构建起多元产品线：商务通勤的SMART系列、潮流街头的 ORIGINALS系列、代表牛仔文化的DENIM MASTER系列……每一个系列都精准对应着都市男性的不同场景需求。
而随着“户外”场景成为近两年兴起的新消费趋势，JACK&JONES也开始再度拓展场景边界，升级功能性新材料，开发“轻户外”细分市场的单品。
全新的产品线ASCENTRAVERSE近期强势发布，联手国际知名设计师相泽阳介，以高性能科技面料、智慧细节、极简美学为产品亮点，兼顾日常通勤和户外场景的适配，推出冲锋衣、羽绒服、休闲裤、夹克等众多单品。
JACK&JONES新品
然而，“边界拓展”必然伴随着工作复杂度的提升。尤其对设计师团队而言有不小的压力。
就比如在轻户外产品的开发上，团队既要知道当下户外男装流行的廓形、风格，又要了解某个单品上消费者是更关注“轻量”“百搭”还是“强效防晒”。还要通过秀场、竞品、大牌官网去大量找图看图，获取设计的灵感。
如何更快更有效率地洞察到国内男装消费者的偏好趋势？
如何提升找款看图的效率？
如何在“延续经典”的基础上创新，同时避免创新成为设计师经验的“押注”？
这就给JACK&JONES的设计师带来了巨大的工作量和不确定性。
而知衣的核心价值，就是将这些模糊的问题转化为“可量化的数据指标”，让设计从“经验驱动”转向“数据驱动”。
首先知衣提供了全球时尚服饰数据的整合能力。知衣的数据库覆盖了全球主流电商和社媒平台，是目前已知全球规模最大的结构化服装数据库。包含400万+电商店铺数据，1000亿+商品数据。
知衣-数据能力
借助知衣旗下的知款平台，设计师不仅可以实现国内外电商、社媒、秀场、品牌官网等多渠道的一站式聚合找款选款，而且还可以详细看到各个服饰商品的销售数据、达人热帖流量数据，让选款更具科学依据。
知款-款式库
其次是精准筛选款式的能力。知衣深知JACK&JONES 的 “品牌调性红线”—— 简洁（CLEAN）、现代（MODERN）、实用（FUNCTIONAL）。在实际选款中，设计师可以根据商品库中的详细筛选项快速过滤掉不符合调性的款式，一键导出精准的参考款列表。
知款-商品库筛选
除此之外，也可以直接追踪同类竞争品牌的商品动态，查看竞对的上新和热销款式，了解竞对的店铺品类分布和热销基因。
知衣-店铺监控
最后，借助知衣的大盘分析能力，品牌也可以快速获取市场当前流行趋势，预测出潜在的爆款设计元素，如版型、袖型、色彩、图案等。任意热销元素都会链接到当前热销商品，同样为设计师提供直观的商品参考。
知款-某周期内男装运动风设计分析
知衣通过“全球时尚数据整合、精准筛选找款、市场大盘分析”三大核心能力，为JACK&JONES 搭建了“数据化找款体系”，大大提升了设计师团队的找款效率和爆款率。
从模糊洞察到精准种草
如果说设计端的痛点是“效率”，那么营销端的痛点就是“精准”。
对于JACK&JONES而言，18-35岁都市男性客群的需求不是“铁板一块”——25岁的职场新人可能更关注“高性价比基础款”，30岁的白领则偏爱“兼具质感与设计感的通勤装”，户外爱好者又会优先考虑“功能面料”。
又或者同样是购买夹克，通勤场景和户外场景下，消费者更关注哪些卖点？是“抗皱易打理”还是“防水耐磨”？缺乏数据支撑，营销内容只能“泛泛而谈”。
想紧跟社媒平台消费者们时刻变化的差异化消费偏好，并快速拆解成“可落地的营销动作”，也成为服装品牌们面临的一大难题。
以抖音平台为例，借助知衣科技旗下的“抖衣”工具，可以随时查看平台上服饰相关的热门话题、热门作品，支持按照品类、服饰风格进行筛选。
如一键查看男装-通勤风热门和飙升作品，了解当下目标客群的主流偏好、穿搭场景，通过社媒平台消费者的真实评价来了解客群对各个品类商品的核心关注点。
抖衣-男装通勤风热门作品榜
当然，对消费者需求的直观挖掘也为营销内容提供了指导——比如针对通勤场景，重点产出“抗皱西装穿搭教学”；针对户外场景，侧重“防水夹克实测”，让内容精准命中不同人群的需求。
抖衣在营销过程中，还可以通过作品库为JACK&JONES提供海量内容素材参考，通过达人库精准筛选匹配指定品类、风格、粉丝量级的服饰带货达人，提供清晰的过往直播和作品数据，让品牌的达人选择更有依据、带货效果更有保障。
结语
回顾JACK&JONES与知衣的合作，本质上不是“一次性的痛点解决”，而是“长期的数据共生”。
对于整个男装行业而言，JACK&JONES与知衣的合作也提供了一个重要启示：在消费升级与数字化转型的浪潮中，“经验”不再是品牌的护城河，“数据”才是驱动增长的核心动力。
当设计与营销都能基于数据做出决策，品牌才能在变化的市场中，始终立于不败之地。
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