阳光、海浪、阳光浴……共同构成了欧美人对夏日的追逐与热爱，也展示了夏日经济的秘密——泳衣。而这，对出海品牌而言，更是一片不可忽视的商业蓝海。
说到欧美泳装，我们就不得不提到一个成功出海的品牌——Blooming Jelly（不明觉厉），一家成立于2014年，专做大码泳装和女装出海的跨境品牌，近年来凭借“穿衣自由”的品牌理念圈粉无数。
令人瞩目的是，Blooming Jelly在入驻TikTok Shop后，短短一年半内，就卖出超24万件泳装，创下了738万美元（约合人民币 5200 万元）的销售额。亚马逊美国站同样战绩辉煌，海外探款显示仅其中一家店铺近30天内就上榜了1.87万次，多款泳衣还拿下了BSR第一，可以说是北美当下最炙手可热的女装大卖之一！
亮眼的成绩背后，不仅是Blooming Jelly对欧美市场需求的敏锐捕捉，更是对产品趋势与用户心智的持续深耕。而这一切，迎来了新一轮的“数据驱动升级”——2024年11月，知衣科技旗下的海外探款与Blooming Jelly正式达成合作。
01 泳装大卖如何炼成？
客观来讲，Blooming Jelly的成功并非偶然。
因为从一开始，Blooming Jelly的泳装在设计与品质上已不输大牌，只是缺乏品牌知名度，不得不陷入低价竞争。创始人Neo曾在公开活动说起创业初期的困难：“我们经历过内卷、‘九块九包邮’的时代，那会儿库存积压多、退货率高，成本压力特别大。”
随着国内竞争日益激烈，Blooming Jelly在2022年决定转型，跳出价格竞争的恶性循环，将目光投向了海外。转机出现在2023年底，入驻TikTok Shop后不久，他们的销量就超预期地爆了。创始人Neo透露，他们的收入从零到200万美金，只花了六个月。
图源：官网
由于Blooming Jelly在产品上主攻不同身材、不同肤色、不同年龄段女性的泳装需求，吃到了TikTok上 #swimsuit 等话题超20亿次浏览的流量红利，也与近年来美国摆脱体重与身材焦虑的趋势一致，于是直接实现了爆发式增长。
海外探款数据显示，Blooming Jelly的TikTok Shop美国店铺的7000+个带货视频累计贡献了1.7亿播放量，其中带货效果最好的的达人视频多在展示泳衣如何帮助“大码女性”缓解“穿衣焦虑”。据悉，TikTok的达人带货贡献了品牌超七成的业绩。
图源：海外探款
除了摆脱身材焦虑的情感共鸣，高性价比也是Blooming Jelly的核心竞争力。 品牌主要产品的定价普遍在 40 美元以内，还难得的兼顾了品质。在各大平台，“质量好”“舒适”“物超所值”成为用户反馈的高频词。
海外探款：TikTok Shop美国店铺近30天销量TOP10产品
从大码泳装的需求、TK达人的运营、定价与品质的平衡，可以看出Blooming Jelly团队有策略地整合了市场洞察、服装设计、面料研发及大数据 AI等多个环节，从而在选品、原料、设计等多个环节都实现了最大程度保障品控。与海外探款的合作，也印证了其专业性。
如今，成立十余年的Blooming Jelly不仅在泳装赛道站稳了脚跟，还在亚马逊与TikTok Shop逐步拓展至女装、睡衣、运动服饰等多条产品线，正为全球女性构筑起一个传递自我价值、消解身材焦虑的服饰生态闭环。
02 专访“不明觉历”设计总监原文
日前，海外探款与Blooming Jelly设计总监多多进行了一次回访，收获颇丰。
以下为问答原文，一起来看：
Q：在接触到「海外探款」之前，你们在开发过程中最大的痛点是什么？
多多：其实在认识你们之前，我们一直用的是国内比较成熟的趋势类工具。我们团队都是服装专业出身，早年特别依赖像穿针引线这类行业网站，也会盯着各种趋势公众号，好像当时大家都这么找灵感。
我记得第一次知道你们是在 2022 年，当时的直观感受是：你们能给到的结果，我们自己也能通过现有方式做到，从老板的角度看，确实觉得“没有非开不可”的必要。
Q：那后来是什么契机，让你们最终决定合作的呢？
多多：去年再次接触到你们的时候，产品变化其实挺大的，这次打动我们的原因：
第一是开发任务真的太重了。 我们现在的数据做了已经不错了，但设计和开发的精力是有限的，很多原本“想做得更深”的事情，最后都会被时间推着放弃，比如：
- 一个趋势背后具体是哪一类人群
- 不同风格、版型之间的差异化
- 以及这些设计到底和市场有没有真正匹配
海外探款相当于是把我们开发之外、本来要消耗大量时间的那部分工作补齐了，让团队能更高效地聚焦在真正重要的设计判断上。
第二点是站点 + 站外趋势的整合能力。 其实我们自己也有技术团队，站外趋势这块内部研究了挺久，但最后的结论是：数据量太大，很难做到我们想要的精细程度。刚好你们已经把这件事做出来了，这也是我们最终决定开通的一个关键原因。
还有一点我觉得挺重要的： 海外探款很大程度上pass掉一些在自己网站都没关注的元素，很有利于我们在做差异化开发的时候判断这个元素的可行性。说实话，你们是国内唯一一个能做到完全适合任何一家跨境公司的产品。
Q：海外探款在实际开发中，给你们带来了哪些变化或增长？
多多：以前都是我自己去做趋势收集、分析、整合，其实非常消耗精力，中标率大概在 60% 左右。用了海外探款之后，虽然很多结论不是直接“摆在我面前”的，但你们提供的数据和结构，让我整合判断的效率提升非常明显。
现在我们可以连续四个季度去追踪趋势，整体判断的准确率能稳定在 90% 以上，这对开发来说是一个很大的安全感。
Q：最后对于亚马逊卖家，您有什么建议想分享的？
多多：我会建议大家拥抱“数据驱动的设计”，但不要丢掉“设计本身的温度”。把重复、基础的工作交给AI和第三方，专注于理解消费者客群，让设计师更聚焦于情感化、品牌化的表达。
03 趋势准确率从60%到90%，他们做对了什么？
接下来，我们将围绕海外探款的赋能，解读Blooming Jelly如何源源不断地设计出叫好又叫座的爆款。
毕竟仅亚马逊美国站的一个店铺，Blooming Jelly近90天内的上新商品数就达到了近200款，2025年最高月上新数也超过了100款。巨大的开款压力之下，团队内部显然执行了一套先进的协作流程，才能保证如此高效的设计效率。
海外探款：亚马逊美国站店铺2025年月上新趋势
结合回访内容，我们了解到Blooming Jelly的设计总监多多选择海外探款的一个原因：“开发任务真的太重了。 我们现在的数据做了已经不错了，但设计和开发的精力是有限的，很多原本‘想做得更深’的事情，最后都会被时间推着放弃。”
因为对于大多数设计师而言，每天的工作日常里一定需要高强度地追踪网站的收藏与上新来捕捉流行趋势，比如收藏量达到一定数值的新款；或是在多个纯海外电商网站上反复出现的同款，都需要他们投入大量精力重点跟进。
然而现实问题是：每日上新数量庞大，人工操作效率低下，且图片信息分散。设计师往往需要花费至少两周时间逐一翻找、整理，才能总结出相对确定的趋势。而这样的时间差，在快时尚行业里足以推出好几轮新的爆款。
好在与海外探款合作后，Blooming Jelly开始借助大数据进行选品与趋势分析，且数据精确到足以深耕每一个趋势背后的人群、产品风格、差异化、市场契合性。
如选品工作，通过「海外探款」，用户可以直接找到各个海外站点的热销、上新款式榜单。如果需要更具体、更精准的款式销售数据，在「海外探款」的【商品中心】中按需求筛选地区品类、价格，以及设计细节、上架时间等各个细分维度，直至找到目标款式。
图源：海外探款
挖掘趋势方面的工作，设计总监多多则非常肯定海外探款的站点+站外趋势的整合能力，并且很有利于差异化开发：“海外探款很大程度上pass掉一些在自己网站都没关注的元素，很有利于我们在做差异化开发的时候判断这个元素的可行性。说实话，你们是国内唯一一个能做到完全适合任何一家跨境公司的产品。”
比如站外的社媒热度，如INS、Pinterest、TikTok等社媒流行趋势的具体表现，也可以在「海外探款」的【社区流行】与【市场分析-热词/社媒分析】版块中找到热门图文/视频，甚至是精准聚焦到美国的女装泳衣品类上的趋势要求，用于评估声量效果比较好的款式，从而预测未来的市场流行趋势。
图源：海外探款
身为设计总监，多多的日常工作也有着很高的“看数据”要求，她表示：“以前都是我自己去做趋势收集、分析、整合，其实非常消耗精力，中标率大概在 60% 左右。用了海外探款之后，虽然很多结论不是直接‘摆在我面前’的，但你们提供的数据和结构，让我整合判断的效率提升非常明显。 ”
还有海外探款的【趋势报告】版块，在业内也独具优势。与市面上大多仅提供“参考内容”的产品不同，海外探款推出的【跨境趋势报告】能够输出“有逻辑的结论”，实现数据与趋势的相互验证，确保判断的准确性与可靠性。
图源：海外探款
尤其是跨境趋势报告这一领域，海外探款不仅是行业首创，更是目前做得最深入、最系统的，如今已经覆盖了独立站分析、数据趋势、品牌分析、亚马逊分析、跨境趋势分析、INS社媒趋势等6大类型，报告内还会通过数据直观呈现出市场趋势，从而帮助用户有理有据地把握跨境爆款的打造逻辑。
图源：海外探款
最后，设计总监多多也从数据角度肯定了海外探款带来的提升：“现在我们可以连续四个季度去追踪趋势，整体判断的准确率能稳定在 90% 以上，这对开发来说是一个很大的安全感。”
可以说，正是基于正确地运用了「海外探款」这样的数据智能SaaS产品，目前Blooming Jelly整个团队由上至下地建立起了“数据驱动设计”的良性循环：根据海量数据印证设计方向+以数据为支撑进行选款和定款+用充足准确的前期数据准备使服装产品更符合市场需求，成功率大幅提升。
作为合作伙伴，我们也很荣幸能为Blooming Jelly的设计师团队提供良好的工作体验。他们通过使用「海外探款」实现的工作效率和设计质量双提升，再次证明了“AI助力服装行业”的正确性。
未来，海外探款与知衣科技将继续致力于技术创新，用AI大数据赋能设计师和品牌更智能、高效的设计工作体验。我们也会加强与客户的沟通交流，深入了解他们的实际需求和使用反馈，不断迭代优化产品服务。
END
