又是一年春衫薄。
随着2022年的春意在3月的气温回升里逐渐蔓延，我们终于可以将臃肿的大衣收藏进衣柜深处。各大品牌也早早地瞄准了这波爱美人士刚需——春装，从38女王节到各个预售，营销不停，上新不断。
接下来，「抖衣数据」将邀请你共赴一场春日“盛宴”，以UR、S·DEER、OCHIRLY、太平鸟、d'zzit五大品牌在2022.3.1-3.31期间的抖音热卖春装为观察对象，盘点并梳理这些爆款的共性，为广大服装商家的新季策划、运营提供参考。
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品牌简介
UR全称Urban Revivo，是一个中国快时尚品牌，于女装、男装、童装、配饰均有布局，主要面向20-40岁的都市白领，比ZARA或H&M更注重融合当季流行元素。
抖音小店3月数据概览
来源：抖衣
数据解读
1）抖音小店3月销售额达到了6500w+元，月销量环比上涨11.68%，达到了35.7w件；
2）UR抖音小店的3月在售商品数和上新商品数都有超过50%的环比上涨，同时带货达人数也有对应的增长，说明了UR对3月春装销售的重视；
3）从销售趋势图表来看，UR在3月的销量表现长期保持一个稳健增长的状态，日销均在5000+件。
3月春装爆款盘点
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爆款解读
从UR近30天的热销商品可以总结出畅销款的以下基本特征：
1）8款畅销单品中有6款价格在200元以内，其中售价59元的三个基础款T恤分别占据销量TOP1、TOP2和TOP4；
2）上榜春装基本都为百搭基础款，整体风格偏通勤，款式简约，颜色也多为低饱和度的单色或双色；
3）8款春装中连衣裙占5款，占比62.5%，其余皆为T恤。
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品牌简介
S·DEER是一家以创造力为核心的设计品牌公司，设计灵感贯穿自然主义、先锋精神和经典文化，艺术化处理时尚语言，输出具有国际化时尚美学高度的服装作品。
抖音小店3月数据概览
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数据解读
1）S·DEER抖音小店的3月销售额达到了5700w+元，月销量17.5w+件，环比上涨都超过了55%；
2）相较以往，S·DEER的3月上新商品数涨幅达到了121%，使之店铺转化率也有了提升，达到了2.69%，在本期盘点中最高；
3）从销售趋势图表来看，S·DEER的3月销量表现偶有波动，最高日销超过1w件，最低3000件左右。
3月春装爆款盘点
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爆款解读
从S·DEER近30天的热销商品可以总结出畅销款的以下基本特征：
1）主打暗灰色调，设计感突出，展现了一种简约、内敛、文艺、优雅的高端女装风格；
2）以黑色为主的款在销量TOP8中占比高达75%，且售价较高，多在250-500元之间；
3）最高销量8000+件，最低销量仅次于太平鸟，超过3000件。
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品牌简介
作为国内第一家LV入资的品牌女装，OCHIRLY是最早打破常规发动混搭概念的时装品牌，擅长从电影、音乐、绘画等各类艺术中汲取灵感结合潮流，展现女性的优雅摩登气质。
抖音小店3月数据概览
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数据解读
1）OCHIRLY的3月销售额与销量总体表现一般，仅在上新商品数上有42.56%的环比上涨，但却未有效反馈至销售层面；
2）从销售趋势图表来看，OCHIRLY的最高日销5000+件，并在3.20左右进入一个逐渐下降的趋势。
3月春装爆款盘点
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爆款解读
从OCHIRLY近30天的热销商品可以总结出畅销款的以下基本特征：
1）售价偏高，多在300-600元区间内。其中销量TOP4均集中在400-500元价位，说明OCHIRLY面向高端女装，商品竞争力较强，颇得消费者认可；
2）从款式服装设计来看，OCHIRLY的爆款春装以连衣裙为主，且多在款式、色彩上具有丰富的构成，时尚度高，造型感好，适合消费力较高的都市女性。
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品牌简介
太平鸟是一家以“20-30岁中国时尚青年”为核心客群的时尚零售品牌，欧阳娜娜与刘雯是代言人，彰显不同年轻人活出自我品牌宣言。
抖音小店3月数据概览
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数据解读
1）太平鸟的3月销量达到33.6w件，仅次于UR；销售额6800w+元，为本期盘点中最高；
2）值得注意的是，太平鸟的3月带货达人数环比增长15%，达到了107个，可见在直播和营销推广层面投入颇多；
2）从销售趋势图表来看，太平鸟的日销基本维持在5000+件，偶有高峰出现，或与营销推广运营动作相关度较高。
3月春装爆款盘点
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爆款解读
从太平鸟近30天的热销商品可以总结出畅销款的以下基本特征：
1）3月春装销量TOP8中有5款售价低于150元，且多为T恤；
2）相比其他品牌销量TOP8的全女装阵容，太平鸟则有两款男装上榜，分为位列TOP1和TOP7；
3）销量TOP8基本在4000-10000件之间，仅次于UR；
4）从款式上看，多为百搭基础款式，相较UR在色彩和图案表现上更丰富，彰显年轻活力，消除乏味单调。
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品牌简介
d'zzit，集欧洲设计风格、都会女孩美学和全球最新时尚于一体的潮流品牌，提供多样的时髦单品，追求潮流零时差，具有非凡的混搭能力，令率真叛逆、特立独行的年轻女孩族群成为其疯狂的拥趸。
抖音小店3月数据概览
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数据解读
1）d'zzit的3月的环比涨幅明显，销量、销售额、在售商品数、上新商品数、带货达人数、转化率等均实现了上涨，其中销售额环比上涨82%；
2）从销售趋势图表来看，d'zzit的日销维持在一个较低的水平，但在3月多次出现波动，最高1500+件。
3月春装爆款盘点
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爆款解读
从d'zzit近30天的热销商品可以总结出畅销款的以下基本特征：
1）销量TOP8中共有5款连衣裙，占比高达62.5%，且售价偏高，有4款集中在650-850元之间；
2）从款式设计上来看，相比起OCHIRLY的优雅，d'zzit在设计细节上多了些许少女的个性与灵动，如增添了碎花、方格、不规则花纹等设计要素；
3）整体销量偏低，哪怕是销量TOP8也均在600-1000件范围内波动。
春日未尽，夏日已至。2022年的3月春装销售暂时告一段落，接下来服装行业即将迎来属于盛夏的战场。
文章的最后，我们在春日的末班车做个总结，简单归纳2022年3月抖音春装爆款的几大特点，可以作为日后服饰选品的思路参考：
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