从10月20日到11月11日，这场为期22天的马拉松式购物节终于画上了句号。随后，天猫和京东陆续公布了5403亿和3491亿的双十一成交数据。
今年，双十一的第13个年头， 天猫官方取消了分秒滚动的数字大屏，让整个购物节变得比往年内敛了许多。而这种策略调整，也让大家对双十一的未来之路展开了新的思考。
总结是反思的开始，复盘是为了更好的前行。知衣基于天猫、淘宝双平台的双十一销售大数据，发布《2021双十一⼥装销售复盘》，为大家分析2021.10.20 -11.11期间女装的销售细节，赋能服装行业品牌商、从业者谋变与布局未来。
从总体来看，2021年双十一（10.20-11.11）销售期间，位于淘宝女装销售榜首的是「XUELI 雪梨女装 钱夫人家」，总销售额超过3.4亿元，销量超过86万件；紧随其后的「ASM ANNA」销售额超过3.2亿元。
来源：知衣
以淘宝女装店铺「ASM ANNA」为例，知衣对其销售数据、组货、爆款展开了更进一步的深入分析。
「ASM ANNA」的销售数据分析
从品类销量占比来看，「ASM ANNA」时尚套装销量占比最大，共售出13万余件，占比23.81%；其次是毛呢外套和羽绒服品类，分别以9.2万余件和5.1万余件的销量排在TOP2和TOP3，销量占比均为16.88%和9.43%。
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从价格带销量占比来看，「ASM ANNA」店铺热销价格带排名第一是300-400元区间，占比17.57% ，200-300元区间占比17.44%，1000-1500元高价格段较为畅销，占比14.78%。
「ASM ANNA」的组货分析
由于「ASM ANNA」店铺的主打简约、淑女、日常向风格，因此其款式多为在基础极简的廓形上融入细节设计，整体搭配风格偏向于简约通勤，色彩上以百搭的纯色系为主，造型多适用于通勤与居家等多种场合。
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双十一期间，该店铺时尚套装品类最受欢迎，其他主销品类包含毛呢外套、羽绒服以及连衣裙等。
「ASM ANNA」的爆款分析
从款式关键词中发现，气质、温柔、慵懒等符合「ASM ANNA」店铺主打风格的形容词在爆款中高频出现。
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另一边，在天猫女装店铺销售榜单中，「ITIB旗舰店」以17.1亿元的销售额和307万的销量居于榜首并且远超第二，成为本次活动最佳销售店铺；排在第二的是「优衣库官方旗舰店」，销售额达到5.4亿元。榜上10家店铺销售额均突破2亿。
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以天猫女装店铺「ITIB旗舰店」为例，知衣对其销售数据、组货、爆款展开了更进一步的深入分析。
「ITIB旗舰店」的销售数据分析
从品类销量占比来看，「ITIB旗舰店」羽绒服销量占比最大，销量达到85万余件，占比27.89%；其次是毛针织衫和毛衣品类，销量在4-5万件，占比分别为15.89%和13.68%。
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从价格带销量占比来看，店铺热销款价格带排名第一的是300-400元区间，占比20.16%，其次高价格段较为畅销，1000-1500元区间和1500以上分别占比16.79%和14.74%。
「ITIB旗舰店」的组货分析
双十一期间，「ITIB旗舰店」的主力销售品类包含羽绒服、毛衫、毛衣、牛仔裤以及T恤等，皮草、半裙、短外套等品类作为搭配组货销售。
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「ITIB旗舰店」的爆款分析
由于「ITIB旗舰店」主打潮流、⽓质、独⽴设计师风格，因此宽松、帅气、百搭等款式关键词有较高的出现率。
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受秋冬气温影响，女装品类中羽绒服、毛呢外套、毛衣、皮草等具有强保暖功能的环比增长率均超过了100%，其中羽绒服的环比增长率达到了414.61%。
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此外，休闲裤、牛仔裤、短外套、卫衣/绒衫等四季百搭单品依然占有较高的销售占比。且环比增长率均超过了40%。
以下为双十一热销羽绒服、毛针织衫、毛呢外套、毛衣、牛仔裤等品类的对应销量TOP5排行榜，希望能助力品牌商们一探消费者在风格、款式、价格带等维度的审美偏好与购物倾向。
双十一热销羽绒服TOP5
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双十一热销毛针织衫TOP5
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双十一热销毛呢外套TOP5
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双十一热销毛衣TOP5
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双十一热销牛仔裤TOP5
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以上便是本次《2021双十一⼥装销售复盘》的公开内容，关于「烈⼉Lierkiss」、「伊芙丽官⽅旗舰店」等热门店铺的双十一销售详情，扫描文末二维码添加微信个人号即可免费领取。
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