趋势解读 | 抖音轻奢风女装博主销售分析，盘点直播带货哪家强

2022-01-05 知衣科技

选题｜吴　浩

成文｜郭丽雯

编辑｜郭丽雯

近年来，企业增长面临流量困局，品牌纷纷将6亿日活的抖音视为破局点。伴随着短视频与直播带货的爆发风口，抖音带货已然成为商业增长的新路径，在流量枯竭的当下一跃化身为流量担当。

而除了李佳琦、薇娅两位超级主播，直播带货行业每一天都不断有新人入场，亦不断有黑马杀入大众视野，他们的排名、粉丝、影响力、带货品牌一直处于动态变化中。

对此，知衣科技出品《11月抖音热门轻奢博主销售分析》，从价格带、合作店铺、销售品类、单品分析等维度展开说明、盘点。现在，让我们一起来看看在抖音轻奢风格女装市场，有哪些潜力带货博主值得关注，她们的带货都有哪些特点。

图源：知衣

抖音博主：小小莎老师

以抖音粉丝数630w+的“小小莎老师”为例，我们注意到她为自己打造了创业女性+在读硕士形象，日常带货商品是与人设契合度较高的优雅轻奢和气质通勤类女装。

图源：知衣

盘点“小小莎老师”的11月抖音直播带货战绩，她的直播间销量达到了18w+，并且场均观众数突破40w+，推测已经形成了一批稳定、高忠诚度的粉丝群体。

图源：知衣

对“小小莎老师”带货商品进行数据观测：

由店铺品类分析图可知，小小莎老师11月的主销品类是毛呢外套，销量占比37.39%，其次是打底裤、毛针织衫以及背心吊带等品类。其中打底裤销量占比15.57%，毛针织衫占比9.29%。
根据价格带分析图可知，销量排名第一的价格带是50-100元区间，占比38.09%，其次是100-200元区间和300-400元区间。
通过合作分析图可知，与其合作的小店主要有「N28线上店」和「THE NORNS」，其中「N28线上店」占比44.17%，「THE NORNS」占比13.58%；合作品牌主要有N°28、THE NORNS/诺恩以及译线等。

图源：知衣

由商品销售额分析图可知，小小莎老师11月的抖音带货中，42.63%的单品销售额在1-5万元区间，19.84%的单品销售额在10万元以上。

观察其11月的TOP10单品分析，小小莎老师对大衣、基础款打底等服装品类有较强的带货力。

点击“阅读原文”，通过「抖衣」搜索“小小莎老师”，在其主页，我们可以观测到她在抖音直播带货的关键数据变化，如带货商品、直播列表、作品列表、合作店铺、粉丝画像等，实现动态追踪主播的直播/作品数据。

图源：知衣

复古⽇记国⻛⼥装

在国潮趋势、汉服文化影响下，“复古日记国风女装”将经典古风元素与现代时尚进行融合创新，让传统文化元素得到了传承与设计运用，为现代服装注入古典美学，帮助其抖音直播间积累了不少好评与人气。

图源：知衣

目前，“复古⽇记国⻛⼥装”的抖音粉丝量为110w+，11月带货销量近2w，场均观众数稳定在2.5w量级。

图源：知衣

对“复古⽇记国⻛⼥装”带货商品进行数据观测：

由店铺品类分析图可知，复古日记国风女装在11月主销品类是连衣裙和羽绒服，销量占比分别为26.36%和13.38%，其次是T恤、半身裙等品类，其中T恤销量占比8.78%。

根据价格带分析图可知，销量排名第一的价格带是600-700元区间，占比16.57%，其次是200-300元和400-500元价格区间。

根据11月合作分析图可知，该直播间主销自有品牌“复古日记国风女装”和“复古日记香云纱”两家店铺女装，销售占比分别为62.89%和35.58%。

图源：知衣

由商品销售额分析图可知，复古日记国风女装在11月有11.02%的商品处在销售额1-5万元区间，4.27%的商品销售额在10万元以上。

观察其11月的TOP10单品分析，旗袍是复古日记国风女装的直播间高人气款式，不论是旗袍式上衣、旗袍式连衣裙还是旗袍式T恤，都有较高销量，此外刺绣单品亦有不错表现。说明该直播间观众有较强的款式设计消费偏好。

点击“阅读原文”，通过「抖衣」搜索“复古日记国风女装”，在其主页，我们可以观测到她在抖音直播带货的关键数据变化，如带货商品、直播列表、作品列表、合作店铺、粉丝画像等，实现动态追踪主播的直播/作品数据。

图源：知衣

以上便是本次《11月抖音热门轻奢博主销售分析》的公开内容，关于小北职业穿搭、吞吞穿搭日记等其他抖音带货博主的销售分析，扫描文末二维码添加微信个人号即可免费领取。

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