双十一收官了，你的复盘报告开始写了吗？还在用Excel做"流水账"吗？
动手前，先回答自己三个问题：
是否下载量一堆数据报表，但除了GMV和增减趋势，看不出别的信息？
是否只知道自家卖了多少钱，却不明白市场为什么涨、为什么跌？
是否感觉羽绒服卖爆了，可说不清是因为天气、风格还是纯粹的跟风？
不只运营操盘手，包括很多老板在内，上来就盯着自己的销售额，就像打仗只看自家阵地，不管外围炮火和战场全局。
问题在于，太多人不是不会复盘，而是缺少一个能看清数据真相的工具。
今天，我们不谈空话，就以淘系女装为例，带大家看看高手如何利用知衣平台，把双十一数据变成2026年选品参考。
（数据统计时段：25.10.20-25.11.14，同比24.10.21-25.11.11）
大盘数据总览，看清战场基本盘
真正的高手，第一步永远是先看清主战场，他们会优先关注下面三个核心问题：
1.大盘增速： 今年淘系女装整体GMV是增长了15%还是5%？如果大盘只涨5%，你涨10%才算真本事；如果大盘涨了20%，你只涨10%就是正在掉队；
2.头部品牌份额：TOP10、TOP20、TOP100的品牌吃掉了多少市场份额？如果头部增速远超行业平均，说明行业正在“大者恒大”，白牌机会窗口在关闭；
3.细分品类的价格带表现：所处的细分行业价格带市场怎样？是否符合当前主流消费市场的需求？
接下来我们用数据来分别拆解3个大盘信号：
知衣【行业洞察-头部概览】汇总了淘系TOP3000店铺数据，发现一个反直觉的真相：今年双十一女装销量1.52亿，同比下滑1.87%，但销售额却高达396亿，同比上涨6.9%。
图源：行业洞察
这意味着什么？客单价实实在在提升了8.9%。
消费者不是不买了，而是买得更精、更贵、更看重品质。那些还在打价格战、卷9.9元的商家，正在主动退出主战场。
今年预售从10月15日开场，现货一直卖到11月14日，战线拉长到31天。但从知衣趋势图看，10月20日之后大盘没有预期中的爆发峰值，反而平稳得像一条直线。
图源：行业洞察
这暴露了平台最大的焦虑： 规则越复杂，用户越疲惫 。当促销变成常态，消费者的"剁手冲动"被稀释成"理性补货"。
2025年的关键，不再是赌单日爆发，而是抢平销期的精准转化。
在【行业洞察-定金预售】模块，今年最诡异的是11月10日临时加开的第二波预售——知衣数据显示，其定金支付率仅为第一波的34%，用户根本不认"临时加餐"。
2025年预售
反观2024年，因为10月31日-11月3日存在空档期，自然形成了两个清晰的预售峰值。这给了所有商家一个血泪教训：促销节奏不是越长越好，用户的"心理闹钟"只认确定的规则。
2024年预售
品类透视复盘，挖掘增长趋势
每次看到别人的爆款，你是否也想过："我们也做个类似的？"
错！你要拆解的是爆款背后的"设计基因"，而不是抄款式。如通过【知衣-品类洞察】，能一键拆分出行业下的细分类目，快速计算出同环比，再也不用分别导出多张表格进行匹配了。
如下图所示，从同比数据看，羽绒服销量和销售额均实现双位数增长，稳坐淘系女装头把交椅。
图源：行业洞察
反观裤装（休闲裤/牛仔裤）销量小幅下滑，而毛针织、短外套、毛衣虽销量上涨，但销售额同比增幅远超销量，客单价普遍提升。
从增长趋势看，羽绒服在11月4日-11日第二波爆发期依旧涨势强劲，与2024年节奏一致。但诡异的是，毛衣和毛针织衫在10月20日后明显后劲不足，销量曲线提前进入平台期。
图源：行业洞察
在【知衣-品类洞察】中，我们还可以单独查看羽绒服的品类走势，深入羽绒服品类内部，知衣数据显示：虽然销量同比上涨显著，但销售额同比增速并未同步，客单价实际下滑了。这不是消费升级，是 "消费分层下的降级" 。
图源：行业洞察
除了看数据图表外，知衣能直接针对每一组数据直观查看热销商品。双十一羽绒服销量TOP20中，雪中飞、鸭鸭200以下的轻薄款占比大多数，且绝大多数出现在李佳琦等头部直播间。
图源：行业洞察
这些单品单链销量均破10万件，直接拉低了羽绒服的成交均价。
篇幅限制，更多关于2025双十一淘系女装价格带分布、细分属性与品牌市占率的数据洞察，我们将在下篇详解，敬请期待~
