一个月来，中美关税战持续升级，美方施压中方反制，你来我往几个回合，美方单边将输华商品关税峰值推升至245%，中方同步实施125%反制税率，并明确表示“如果美方后续对中国输美商品继续加征关税，中方将不予理会”。
而这场打着关税名义的多轮博弈，实质正折射出国际经贸规则主导权的世纪之争。
战略重构
全产业链自主化构筑大国博弈新支点
特朗普政府发起的关税战，根源在于美元霸权导致制造业空心化，这是布雷顿森林体系的必然结果。历史表明，货币霸权依赖工业霸权，美元体系的维系取决于实体产业竞争力。
以服装产业为例，美国本土服装产能仅占2.5%，2024年美国进口服装超800亿美元，其中中国是美国最大的进口国，占比达22%。与之对应的是，我国已构建了41个工业大类、207个中类、666个小类全谱系产业矩阵，形成了基础材料-核心部件-终端产品的全链条闭环。
图源：网络
可以说，产业格局优化、供应链自主可控与新质生产力培育，让中国构建了更具韧性、独立性和内生增长动能的产业链体系，足以构筑起应对贸易摩擦的战略纵深。
因此，即便承受短期阵痛，我们也必须正面突破技术封锁，此谓"以战略定力化解系统性风险"。
服装行业突围
三大维度重塑全球价值链
了解完宏观背景后，作为跨境企业的微观个体，我们在面对特朗普政府"边打边谈"的常态化策略时，有必要意识到构建"技术-品牌-市场"三维防御体系：
其一，构筑技术护城河，从"代工贴牌的低价竞争"转向"功能性面料研发+智能生产升级"的价值赛道，例如通过专利速干技术、环保染色工艺构建差异化优势。
其二，深耕品牌文化资产，将中国元素与国际审美融合打造文化IP，通过DTC模式沉淀用户情感连接，使品牌溢价能力成为应对关税冲击的缓冲垫。
其三，优化全球市场布局，把握"一带一路"和RCEP机遇，针对不同区域市场特点，开发适应当地文化审美的产品线，实现市场多元化布局。例如，针对东南亚市场开发轻薄透气面料，针对中东市场设计符合当地文化的长袍款式，针对欧洲市场开发注重数据选款打造爆品策略。
如TikTok正优化全球布局、全球政策。
TikTok官方近期就在欧洲市场连开三站，同步上线了德国、法国、意大利三国电商业务。加上之前开通的英国、西班牙和爱尔兰本地电商站点，TikTokShop已进入欧洲电商六大核心市场，让眼下的欧洲市场机会点更为清晰。
以下为TikTok官方公布的跨境自运营模式入驻西德意法站的标准：
合规要求
满足欧盟法规及本地发货（欧洲站点任意国）要求前提，提供的VAT税号（欧洲站点任意国）。
入驻资质
1.支持中国内地和中国香港公司主体入驻，暂不支持个体户及个人独资企业执照入驻；
2.支持符合条件的已运营TikTok Shop美区跨境的商家入驻；
3.平台将接受有第三方平台运营经验的商家入驻（要求经营主体与入驻主体一致，满足第三方平台GMV要求）。
来源：TikTok Shop
更何况，欧洲市场客单价高、消费能力强劲，在美国关税政策和封禁政策倒逼下，更有潜力成为跨境电商们的应许之地。有数据显示，2024年黑五大促期间，英区日均6000场直播，生成了160万购物视频，最终实现了直播GMV增长257%、短视频增长148%、商城增长170%的突破，足以验证其市场广袤与先期红利。
借助知衣科技旗下的「海外探款」，跨境商家们可以一键获取到欧洲、东南亚、中东、南美等各个地区的站点数据，涵盖销量、销售额、上架商品数、平均客单价、SKU数、颜色趋势、风格趋势等维度，从而深入了解全球消费者的购物偏好、消费习惯和流行趋势等信息，开发出更符合市场需求的产品。
图源：海外探款
还有近在眼前的东南亚市场，近期「海外探款」的Temu专区还将上线泰国站、马来西亚站、菲律宾站，TikTok专区也将上线印尼站、马来西亚站，覆盖更丰富的服装选款数据与消费者趋势，赋能中国服装行业找到新的市场发展机遇。
平台赋能
数字化基建重塑服贸生态
面对即将爆发的巨量市场增长，接下来要抓紧的就是如何快速挖掘欧洲、东南亚等其他更为广袤的蓝海市场。
「海外探款」这就为跨境服装商家总结，AI大数据将如何帮助跨境服装商家突破传统选款模式的局限，以更智能、更高效的方式捕捉海外消费者的真实需求，从而在这波红利期中占得先机：
1. AI驱动：ODM优化选款全链路
通过ODM（Original Design Manufacturer）全链路数据分析，跨境商家可借助海外探款的AI大数据实时分析到亚马逊、TikTok等欧洲、东南亚各站点的流行趋势、消费者偏好、社交媒体热点等数据，帮助商家精准预测市场需求，深度优化从选款、设计、生产到销售的每一个环节。
图源：海外探款-亚马逊英国站
海外探款的「商品中心」、「资源中心」还可以挖掘和追溯各海外市场的销售数据，多维度辅助筛选出爆款款式与商品信息，协助决策层、选品买手、设计师、运营企划人员等工作人员高效了解到目标市场的审美和需求，确保产品能够快速响应市场变化。
我们的合作客户「森帛电商」曾利用充足的前期数据展开顺畅的选款和定款流程，在月开200新款的压力下还让服装销售成功率从20%提升到了60%。
2.数据赋能：爆品趋势预测
基于海外探款的AI大数据统计与独家图像识别技术，跨境商家们可聚合分析欧洲站点的商品属性、面料、风格、图案，捕捉市场认可的流行趋势与市场接受度，帮助商家在短时间内打造出符合市场需求的爆款产品。
图源：海外探款
结合消费者的购买行为和评价情绪分析，还可以帮助商家优化产品细节，提高产品的市场接受度，从而加速爆品的孵化过程。
3.营销中枢：构建社媒营销资源库
截止目前，知衣科技的「知款」、「海外探款」产品均深度覆盖了INS、Pinterest 等社媒与达人资源，累计收录20W+达人数据，通过地区、粉丝数、数据表现等条件筛选，通过数据挖掘达人的商业价值，一站式帮助用户建立专属红人数据库。
图源：海外探款
同时，「海外探款」还打通LTK达人、AMZ达人以及全网主流站点的META投放动态以及广告中心，帮助跨境商家快速找到目标市场的差异化营销切入点，从而在激烈的市场竞争中确保营销资源的最大化利用。
图源：海外探款
结语
在充满变局的时代里，当行业还在焦虑未知的不确定性时，真正的破局者早已举起AI驱散迷雾，点亮前路。
对跨境服装行业而言，我们当下所拥有的AI技术不仅是应对挑战的盾牌，更是重塑规则的利剑——我们不再被动等待风口，而是主动创造趋势。当数据流取代传统供应链，当算法编织出全球审美新共识，这场静默的革命怎么不算是在重新定义时尚的话语权呢？
未来已来，唯创新者胜。
